品牌宣传“必杀技” 卫浴企业你会讲故事吗-品牌
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品牌宣传“必杀技” 卫浴企业你会讲故事吗-品牌

日期:2020-07-02 17:44点击数:

  品牌宣传“必杀技” 卫浴企业你会讲故事吗-品牌宣传,“必杀技”,卫浴企业

  【卫浴网】对一个企业来说,讲故事其实就是在做广告营销,给品牌增加附加值,让消费者愿意购买。如今,故事营销成为了很多卫浴企业的常用手段,运用得当,能够收到意想不到的效果。可很多时候,卫浴企业似乎并不懂得如何去讲故事,这就导致消费者无视企业的良苦用心。那具体是什么样的原因会让消费者对卫浴企业的故事无动于衷呢?首先,较大的原因,就是卫浴企业的故事不合别人的胃口。注意,不合胃口跟做得不好是两回事。有些故事制作精良,做功非常好,但是别人还是轻松地拒绝了。因为卫企的故事根本就不是别人所需要的。这个场面,就像把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样,东西再好也没什么卵用。要想别人胃口大开,就要讲一些和卫浴企业的用户胃口的故事。所以,卫浴企业首先要做的,就是了解卫企的用户,知道他们的习性喜好,这样才可以量身定制地讲故事。在用户面前不用装清高,可以像孙子一样投其所好。有些故事可能无敌精彩,用户就是不理不睬。好故事不如合适的故事,有些故事就是要说给懂的人听。摸清口味之后,就要检查故事是否具备直抵人心的要素。让人过目不忘的故事,起码要有以下留个要素中的两个:简、奇、具、信、情、事。即简单、意外、具体、信任、情感、故事。一、简单:故事通俗易懂让人不费吹灰之力就能记住的故事,必定是简单的故事。简单的故事,都是这样的:别人讲给卫企听的时候,一下子就懂了;卫浴企业讲给别人听的时候,一下子就给别人讲明白了。简单的故事,不是让人思考了才懂,而是懂了之后会忍不住去思考回味。怎么做到简单?以下两点比较关键:1、信息量小一个故事一个主题,切忌莫比如想表达母爱的,就不要把父爱也加进来。先告诉对方够用的信息,然后再一点一点慢慢增多。2、给信息点排序领导发话总是分成好几点,然后再细分好多点,结果下面的人只记住较后那句我的讲话完毕。没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。所以,无论卫企有多少个点,一定要分主次,对重要性进行排序。二、制造意外之处这个世界上较有效的催眠术就是一成不变。习以为常的东西可能很有用,但是左耳进右耳出那种翔翔。人脑天生就对各种变化十分敏感,要让观众的注意力勃起,靠前步就是改变。具体要怎么改变呢?下面两点比较直接:1、违背常识首先要违背常识,然后告诉别人为什么违背常识。比如风筒本来是要用来吹头发的,卫企却用它来喷漆,这就是违反常识了。到这一步,观众就会产生不解,或多或少都会有寻找答案的欲望。2、制造神秘这比违背常识更进一步,是提出一些高于常识的东东,属于比较稀缺的那种。比如二货综合征这么一个让人似懂非懂的东西,好像见过,又好像没见过,于是也想探个究竟。本质上,故事的意外元素,就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心,而好奇心是用来消灭的,因为它会一直让卫企痒痒的。看烂片的时候,就算全场破口大骂,也会坚持到较后,就是想知道结局怎么样。三、具体:卫企想表达什么卫企想表达什么?如果别人听到卫企的故事的时候,问这样一句话,说明卫企在含糊其辞,没有把故事讲明白。当一个故事混入了太多假大空的东西,就像一杯牛奶兑了很多水,喝起来不知道是啥滋味。关于具体这个元素。说得不具体一点,就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力,仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时,用大家熟知的旧事物进行类比,只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么东东了。卫浴企业的故事里如果多一些感官能够直接消化的事物,那就死具体的,比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的,而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略。四、过度宣传不利于营销千万不要把讲故事理解为过度宣传,一旦卫浴企业的故事被别人判定为过度宣传,就不要指望别人再相信卫浴企业了。讲故事是以事实为基础的,过度宣传是脱离实际的。真实与否决定可信与否。关于增加故事的可信度,下面两点可以参考:1、有图有真相如果说故事是陈词,那么图片就是故事的证据。没有证据,即使卫企长篇大论拉一大坨,也可能只是单方面宣布胜利而已。所以,能用图说明问题的,就不要多废话了。2、多叙述少形容讲故事嘛,大家关心的主要是what happen,即发生了什么,而不是某样东西怎么样。比如卫企的产品是定制卫浴,不要一个劲地形容师傅、原料怎么好,而要把手工做卫的独特过程记录下来。评论只是辅食,叙述才是大菜,两者优雅地结合在一起,才能烹饪出一个香喷喷的故事。五、情感:卫企的故事记得很久之前某个卫浴企业在阐述产品时,一再强调家的味道。在尊重事实的基础上,还要用情感去毒害他,顾客才会跟卫企互动。有情感的故事,要求故事要有代入感,要让别人从卫企的故事中看到自己。因此,故事的场景应该都是我们日常生活的场景。想办法把卫企的产品与别人的痛点痒点挂上钩,那卫浴企业的故事就能使别人关心在乎了。注意:理性分析是感情牌的天敌,大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、专家建议、实验报告此类还是少用为好。1、不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋,慢慢卫浴企业会发现,故事都是有套路的。就像港剧看多了,基本上就知道情节怎么发展了。关于故事模板,后面会陆续分享。2、生活中遍地都是故事的素材,创作故事也许很苦逼 ,但是优雅地整合素材也能创造出一个精美的故事。所以,故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力。

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