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贴近心灵的情感营销方式-情感营销,包装
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贴近心灵的情感营销方式-情感营销,包装

日期:2020-05-22 15:41点击数:

  贴近心灵的情感营销方式-情感营销,情感包装

  【卫浴网】在进行情感营销时,一般应从以下几个方面入手。情感包装。俗话说,人靠衣装马靠鞍,一个富有个性化、颇具情感化的包装,将成为一个品牌的眼睛,撩人眼球的窗户。今天,物质产品极大丰富,人们个性化需求日趋强烈,对品牌的选择将主要依据个人好恶、审美需求、情感诉求来进行,企业的生产模式也将由大批量定制生产向满足个人情感诉求的量身定做转移。情感营销。是指在产品相对成熟的阶段,在品牌的核心注入情感,增加品牌的核心文化,并在产品营销的过程当中,通过释放品牌的核心情感能量,辅以产品的功能性及概念需求,打动消费者,保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。简言之,情感营销就是把消费者个人情感差异和需求,作为企业品牌营销战略核心,通过借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促销等策略,来激发消费者潜在的购买欲望,以实现企业的经营目标。记者在做情感营销的话题时,关注了当下许多情感广告。例如美国贝尔电话的情感营销广告:一天傍晚,一对老夫妇正在用餐,电话铃响,老夫人去另一个房间接电话。回来后,老先生问:谁的电话?回答:女儿打来的。问:有什么事?回答:没有。老先生惊奇地问:没事,几千里打来电话?老夫人呜咽道:她说她爱我们。俩人顿时无言,激动不已。这时出现旁白:用电话传递您的爱吧!贝尔电话。在如今竞争激烈、广告满天飞、产品日益同质化的社会,如果再说领先全国,饮誉全球技术超流,质量百分百的大话、空话,消费者定是皱起眉头,索然无味。感人心者,莫先乎情,感情的力量是巨大的,人人都有七情六欲,都有丰富的感情,如亲情、爱情、友情……广告如能充分考虑目标消费群体的特定心态,选择恰当的角度,借助良好的艺术形式,将感情定位把握好,以有效的手段强化渲染品牌所特有的情感色彩,便能迅速打开消费者的心扉,从而获得成功。美国汽车推销大王乔伊·吉拉德认为,在推销中重要的是要给客户放一点感情债。当客户来到他的办公室忘记带烟又想抽一支时,他不会让客户跑到车上去拿,而是问:你抽什么牌子的香烟?听到答案后,就拿出来递给他。因为他的办公室通常放着各种牌子的烟以备不时之需。这就是主动放债,一笔小债,一笔感情债。他给客户一点点的额外服务,都会使客户觉得有所亏欠。客户不仅来买商品,而且还买态度、买感情。只要你给客户放出一笔感情债,他就欠你一份情,以后有机会他可能会来还这笔债,而较好的还债方法就是购买你推销的产品。