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圣莉亚“零度营销”概念创新淋浴房市场-圣莉亚
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圣莉亚“零度营销”概念创新淋浴房市场-圣莉亚

日期:2020-05-16 17:23点击数:

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  【卫浴网】不变的就是变,随着淋浴房市场日趋成熟,企业的营销体系必须做出重大转变,以适应市场发展的需求。从产品的角度看,不同的企业生产相同或类似的同质化商品,决定胜负的关键是哪家企业的成本更低;从定价角度看,过去是一味的低价策略,中国制造成为低档产品的代名词,有不少淋浴房企业陷入低端定位的误区,尤其是佛山、萧山等地区出产的低端淋浴房;宣传与沟通的角度看,不少企业采用地毯式轰炸,只要在媒体上大做文章,敢忽悠、敢炒作,生意自然就来,品牌效应大幅提升,因为温饱型消费者选择品牌的依据就是广告;从渠道的角度看,过去是比哪家企业的渠道数量多,只要有足够的地域覆盖,有足够的店面,就能快速成为知名品牌,因此才有渠道为王这一说法。但是,随着大批中产阶级消费者的出现,过去那些行之有效的营销手段和销售方法逐渐与市场脱节,因为环境在变,主流消费群体在变。过去是同质化的商品,将来是差异化的产品;过去消费者是以价格为导向,未来消费者是以价值为导向,不再是什么便宜买什么;过去企业在营销人的策划下,总是假定消费者无知,可以随便忽悠,未来企业将要面对理性的中产阶层消费者,必须以理服人,通过体验营销说服消费者达成交易;过去是粗犷式跑马圈地建渠道,未来是精耕细作上台阶,提高单店的亩产,提高单店的效益。一个企业要想实现可持续发展,就要有归零的心态,要敢于革自己的命,即勇于否定过去的成功,唯有如此,才可有所突破。成功乃失败之父,一个企业过去越成功,就越容易变得固执,坚信过去那一套是对的。如果市场环境是不变的,坚持原有模式也无可厚非;如果环境是不断变化的,那么企业的营销体系就要适时作出调整,否则便会走向衰败。就目前市场而言,针对冰冻待暖的零度市场,圣莉亚提出零度营销的全新概念,时刻关注市场发展的大方向,更加注重营销效率,同时确定方案执行的灵活周全。以客户为中心,以市场需求和产品研发为两个基本点,为客户创造更多价值。