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欧必德集成热水器:“接地气”才能事半功倍-欧
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欧必德集成热水器:“接地气”才能事半功倍-欧

日期:2020-05-14 23:24点击数:

  欧必德集成热水器:“接地气”才能事半功倍-欧必德集成热水器

【卫浴网】关于接地气,记得去年12月欧必德德州经销商会议后,一个欧必德经销商反应,听了德州经销商的分享,他很受启发,很兴奋。他想了很久,颇有点激动地说,用一句较贴切的话说,做好欧必德,必须接地气。我回去就考虑我代理区域怎么接地气的问题。但是,不幸的是,他回去就一直没有结果了。看来,接地气不是说接就能接的,有人问为什么会出现上面这种情况,思考良久,期望能够破解。通过回顾近期的培训互动会,以及与各欧必德经销商老板的沟通,逐渐有了接近答案的思考结果了。接地气,这个词确实很棒。但是,很多已经是老板的经销商已经不能弯下腰做接地气的活,比如亲自上门设计,亲自介绍产品,亲自使用体验,亲自跑小区等等。没有对销售实践的深入体验,一定不会有对产品和活动入木三分的理解,也就没有可能提炼出接地气的卖点和活动。这一点,就好比公司总部的纸上谈兵。唯有源头活水来。市场不断变化,我们的经验不断增加,思考的东西也在持续发酵和沉淀。所以不断总结提高,是我认为接地气很重要的另外一点。下面就以铜仁的实践跟大家做个互动分享。记得,去年3月份铜仁黄老板签约欧必德,5月份试营业。靠前次接触欧必德就选择签约,看出黄老板有自己对集成热水器产品的深刻理解和独到见解。但是产品提回去后,怎么卖给铜仁消费者,黄老板也是有些惆怅。半月时间,靠前个客户好不容易拿下来了,这靠前单还是一个同学李总介绍过来的。万事开头难。哪个生意不是从靠前单开始?关键是你有没有给这个可以说是你的贵人吃螃蟹的顾客以足够的尊重和重视呢?。

  

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黄老板非常感激这靠前单顾客,上门设计,送货安装,通电试水……产品一切正常后,黄老板没有急着离开,而是请这位贵人一起下馆子吃饭。之后一个月时间还时不时过去看看顾客使用情况。这一切,都是为了了解顾客购买的真实想法,也是接地气做法。对这靠前单顾客近一个月的追踪跟进,黄老板记录了很多细节,其中较重要一点就是,顾客本来是要买某品牌空气能,而且空气能厂家都上门设计过了。其与黄老板的同学李总聊天时,聊到空气能使用怎么样?安装是不是挺麻烦……于是,李总就给他介绍了黄老板的新产品欧必德集成热水器,于是,就有了黄老板靠前单。比空气能更好的热水器!这个原本要买空气能的人成为铜仁地区靠前个欧必德集成热水器的使用者,黄老板心中一个点子就有了,那就是比空气能更好的热水器。半年多过去,铜仁比空气能更好的热水器这个卖点好不好?我们看看销量,3月份签约五一开业,截止去年12月底,累计提货实现53万。据我所知,这可是不少做集成灶的经销商3年左右才到达的年销量。黄老板半年就实现了。

  

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黄老板说,我错过了集成灶较佳商机,也错过了空气能,集成热水器必须是我的菜。53万只是一个开始。市场环境在变,我们自身对产品和消费者的理解也要与日俱增。黄老板想,空气能市场规模本来也小,用这部分人撬开市场没有问题,但是接下来要做大欧必德,还必须有新东西。去年十一,针对结婚族,铜仁欧必德打出如果爱,就用欧必德集成热水器,很快得到了铜仁年轻群体的喜爱。2015年,针对欧必德产品定位高端,以新房装修业主为目标消费群,需要持续对中高端用户群体进行造势需要,于是高档装修,就用欧必德集成热水器成为新一轮造势点,所以说接地气是一个不断总结,不断修炼的过程。