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论“屌丝经济”给卫浴行业的几点启示-屌丝经济
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论“屌丝经济”给卫浴行业的几点启示-屌丝经济

日期:2020-05-08 04:26点击数:

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  【卫浴网】当前,整个家居家装行业被炒得沸沸扬扬的就是爱空间摇身一变,成为小米家装一事了。这次雷军似乎是铁了心,狠投6000万资金砸向互联网家装行业,那么究竟小米家装能不能复制小米手机的成功模式?笔者对雷军的玩法还不加妄加定论,只是单从目前小米家装的一系列发展战略来看,还是有几点去值得说道和思考的地方!小米搅局家居家装业 看小米模式如何赚屌丝的钱雷军将小米手机玩得风生水起,这点毋庸置疑,而此次瞄准家居家装行业也早已不是一天两天的事了。早在2014年4月24日,小米雷军就宣布推出小米路由器,较终目标剑指智能家居;随后2014年9月28日,丽维家在751创意广场召开发布会,宣布获得雷军掌舵的顺为基金A轮投资,雷军朝着家居行业又迈出了坚实的一步;而在2015年伊始,顺为基金再次投资6000万,将爱空间转变为小米家装,正式入主互联网家装行业。由此看来,与其说雷军这个外行人横冲猛撞地冲进家居行业,倒不如说雷军正在下一盘大棋!至于棋局的具体战术,我们也可以从雷军一贯的招数中洞悉一二,这也正是卫浴等家居建材行业去值得认知和思考的。价格没有较低 只有更低从小米手机问世开始,雷军就刷新了人们对于智能手机的价格认知,小米也迅速成功地以不到2000元极具诱惑力的低价俘获了一大批米粉;随后79元的小米智能手环、899元的小米空气净化器,以及现在被业内热议的699元每平方的小米家装,低价在雷军这里似乎没有了底线!虽然,雷军没有较低只有更低的低价战略受到了一众业内人士的吐槽,但却也一次又一次受到中低端消费者的追捧,换个新潮的词即是屌丝。据悉,目前在北京想要订到小米家装的服务,要排到3个月之后,雷军再次证明了自己在屌丝群中的高人气。诚然,价格战一直以来也是卫浴等家居企业乐此不疲的游戏。但是一味的低价,从长远来看只能使自己沦为行业的搅局者,打破原有的价值规律,只会让市场陷入失控的混局之中。并且当前卫浴高端市场一直被国外高端品牌所霸占,如若国内卫浴企业还沉浸在低价套路中,只会让自己的产品和品牌形象被贴上屌丝标签,积累的人气自然也得不到时间的考验。敢问,用得起苹果的,又怎会选择小米?只要屌丝口袋里有了钱,原有的消费观都会被推翻,打亲民牌的低端路线自然也会被抛弃。从这一层面来看,卫浴企业还需走品质高端路线,屌丝经济看上去收获颇丰,但也就像泡沫,只一刹的花火。别拿噱头不当真格小米家装这次除了低价以外,还抛出了另一个鼓噪点——20天完工,承诺在20天内完成别的家装公司2个月的活,并且工期不限面积。换句话说,就是60平米20天,120平米也是20天。抓住消费者的关注点,并且制造足够的话题量其实一直以来就是雷军的惯用把戏。从小米手机的线上限量预购,到现在的20天家装,雷军每次都能抓住痛点并借力宣传,噱头做足了,不怕没有关注度!当然,笔者不否认各行各业都需要关注度,都需要推广宣传,卫浴等家居建材行业自然也是如此。但是,一味地靠噱头又能走多远?笔者从市场了解到,之前百安居、美平方都推出过低价家装套餐,但较终都惨淡收场!除此之外,当前业内家装工程的合同工期一般都为90天,雷军将这一工期砍掉了一半以上。以几乎赔本的价格,超额完成庞大的工期,雷军这个门外汉到底行不行?笔者都得为其捏把汗!由此卫浴企业在为自己制造噱头,博取关注的同时,还得掂量自己的实力,从自己的实际情况出发,即使有力气搬得起石头,也要提醒自己是不是会砸到自己的脚!笔者不知道雷军能不能在家居家装行业玩出自己的风采,但是作为家居行业里面的老手,卫浴等企业还需引起重视,在吸取外行人带来的新鲜刺激的同时,还需要认真反思:将来卫浴等家居行业究竟靠什么赢市场?