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卫浴企业渠道维护需讲策略 推拉结合是靠前原则
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卫浴企业渠道维护需讲策略 推拉结合是靠前原则

日期:2020-05-06 14:44点击数:

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  【卫浴网】在这个渠道为王的时代,经销商的重要性自是不言而喻。目前,很多卫浴企业都加大了招商力度,但就算是渠道网点已趋于完善,卫浴企业仍旧不能高枕无忧,因为养商比招商更重要。要知道,企业与经销商是一根绳上的蚂蚱,一荣俱荣、一损俱损。卫浴企业渠道维护讲究策略,才能与经销商实现共赢。一、企业渠道维护需推拉结合渠道建设是企业营销和管理中的基本环节,而渠道维护是留住卫浴经销商的关键所在。如何留住核心经销商,这是很多卫浴企业品牌在做渠道拓展时思考的重点,也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润,否则只能守着一堆货。那么,作为卫浴经销商,当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力,这需要企业给予经销商激励或者压力,比如说是优惠支持,人员扶持,做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买,帮助经销商销售产品。推拉结合,是卫浴企业渠道维护的靠前原则。二、灵活的渠道模式或更有效很少见到哪家企业能做到全国均衡发展,而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现,那么卫浴企业不妨携手经销商建立样板市场,不仅能让让落后地区有信心、有方向,还能通过根据地的建立,为企业建立实力积累培养的基础,为企业赢利和后续发展做保障。对卫浴企业而言利益是必须要考虑的,对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择,要么扶持、优化,要么淘汰。反之,经销商在面临上游合作品牌运作乏力,也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中,的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段,对特定市场会采取灵活的渠道模式。卫浴企业不管处于什么阶段,都要注重渠道的维护和提升,与经销商实现共赢,只有这样,方能在市场上有立足之地。