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浪鲸卫浴 我们不一样-浪鲸卫浴,我们不一样
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浪鲸卫浴 我们不一样-浪鲸卫浴,我们不一样

日期:2020-05-05 04:22点击数:

  浪鲸卫浴 我们不一样-浪鲸卫浴,我们不一样

  【卫浴网】2017年,对于中国制造来说,注定是不平凡的一年,从一带一路的起航,到十九大的胜利召开,中国制造被一次次提及,并不断让世人见证了它的进步和蜕变。作为中国制造的代表之一,浪鲸卫浴充分发挥民族卫浴品牌的自身优势。在市场大环境严峻之时华丽逆袭,以持续增长的销售数据,又一次交出漂亮的成绩单!

  

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浪鲸卫浴2018年品牌发展大会

  浪鲸卫浴今天的成绩,离不开全国经销商的全力支持。2017年12月27日,在浪鲸年会上,中洁网记者现场采访这些的浪鲸经销达人们,分享他们对品牌、对市场的独特看法。

  

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  辽宁沈阳王亮:代理商元老,稳中求进王亮谈道,他从96年便开始做浪鲸,属于靠前代经销商。在浪鲸早期做压克力浴缸时,就于浪鲸结下了姻缘。他现在主要代理沈阳地区与一些外围城市,共有12家直营店,10家经销商店铺,员工约60人。在品牌宣传上,近几年王亮增加了广告上的投入和专卖店的建立,近4年来自己代理的专卖店就增加了7、8个,成效显著。王亮表示,浪鲸是一个很有潜能的品牌,霍总对产品和市场的定位都很准确,并且经销商们也十分有冲劲和凝聚力,让自己对浪鲸的前景充满信心。在销售渠道上,以往浪鲸主要是以零售为主,现在经销商的网络建设渠道、家装渠道上都有拓展,且每一个渠道都有专业的团队去跟进。据悉,在明年,他们在工程渠道上也将会有一定的突破。2017年的市场竞争比以往更加明显,在沈阳当地市场还算稳定,相比去年,浪鲸的营业额增加了40%左右,增长的主要来源仍是传统渠道与家装渠道,在卖场的12家专卖店里,与家装公司合作的就有10家。按照今年的趋势,家装与新零售将会是他们明年主要的营销渠道。对于明年卫浴市场,王亮充满信心,同时也做好了迎接新的挑战。如今精装房渠道已成趋势,这也对品牌的产品质量、服务等等要求会更高。作为经销商,也要提升自己的团队和服务质量,拓展更多的工程与开发商的合作。王亮透露,沈阳地区的消费者对智能产品的接受度愈来愈高,按照近三年的数据对比智能产品销售量呈高速增长的趋势,浪鲸的智能产品销售量更是达到逐年翻倍增长的状态。

  

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  宁夏银川吴炳文:十年磨一剑与浪鲸携手同行自2007上海厨卫展邂逅浪鲸这个品牌后,吴炳文便被这个品牌所吸引,新颖的产品线也让他格外关注浪鲸,从此便与浪鲸结下了不解之缘,这一合作便是十年。十年磨一剑,这十年是浪鲸蓬勃发展的十年,而吴炳文也一路见证着浪鲸的成长与壮大。吴炳文坦言,在浪鲸大家庭里一直有股暖暖的真情,这也使得他对浪鲸愈加执着。目前他在银川已拥有2家直营店,发展了10个分销商,凭借十年的品牌沉淀,加上厂家的正确引导,以及浪鲸丰富的产品线,还有吴炳文所带领团队的精诚服务,让浪鲸成为当地数一数二的卫浴品牌,而他也成功跃居浪鲸千万俱乐部的一员。目前他们以零售与工程为主要销售渠道,2017年,其零售销量与去年基本持平,工程方面稍有下滑。随着智能趋势的加剧,消费者健康意识的增强,智能马桶市场一片大好,而他们也将趁势而上,有信心占得更多的市场份额。而吴炳文也坚信:浪鲸性感且不失时尚的产品线,将引领卫浴新风尚。他有十足的信心跟随浪鲸一跃而起。

  

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  海南海口梁肖弦:浪鲸新秀,千万实力作为浪鲸大家庭的一名新秀,来自海南的经销商梁肖弦自2013年携手浪鲸以来,凭借非凡实力,已成长为千万俱乐部的一名悍将,实力不容小觑。2017年,梁肖弦再次为自己交上了一份漂亮的市场成绩单,同比增长了近50%,主要源于全包渠道、分销渠道,以及工程方面的增长。今年下半年以来,浪鲸总部推出浴室柜、马桶、花洒等各类产品,这在规格、价格上有很大优势,这也使得他们成功占据海南全包市场领先地位。作为海南的前三甲品牌,梁肖弦带领的团队目前在当地拥有12家专卖店,发展了6个分销商,在他看来,他们的优势在于首先是核心团队的打造,其次则是完善的营销策略,几年浪鲸总部开展了全国联动,给予经销商更多的人员帮扶及价格支持,加上浪鲸本身的品牌知名度,也为他们赢得更多消费者的青睐。随着海南房地产业的迅速崛起,他相信明年的市场将更为客观,而海南还有更多的空白市场去挖掘,分销渠道将是他们的增长点之一。对于即将到来的2018年,梁肖弦已经运筹帷幄,他表示,靠前步是完善年度营销活动策略,第二则是核心团队的继续打造,第三步是建立完善的分销体系,四是工程渠道的不断优化。正如梁肖弦所言:浪鲸品牌继续做大做强大,而他们有信心跟着浪鲸一跃而起。

  

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  山西临汾王保家:活动营销激活市场能量来自临汾的经销商王保家,经营瓷砖品牌已有20年时间,2008年开始接触浪鲸,时值金融危机,他没有选择代理卫浴品牌,却对浪鲸卫浴留下深刻印象,经过4-5次考察,他终于在2010年正式经携手浪鲸卫浴,成为浪鲸代理商,在市区拥有360平米的浪鲸品牌店面,拥有18个人的卫浴团队,并发展了10个县级分销商。2017年,受到房地产政策的影响,当地房价从6000多元下降到5000多元。然而,王保家却成为逆势上扬的一股力量,从经营浪鲸至今7年时间,他的销售业绩连年递增,今年依然保持了强劲的增长势头。他通过两大举措赢得市场。其一是通过活动营销激活市场能量:每年不仅有3场大活动,小型品牌活动更是达到每月一次,通过活动营销带到品牌影响力和销量提升。其二,通过不断地完善渠道,覆盖销售渠道,增强品牌曝光度。2018年,深挖渠道依然是王保家的重中之重,要涉足公装、家装等渠道,将浪鲸产品渗透到每一个市场;而在新零售方面,未来也将逐步试水与深入。通过这次年会,他看到了公司在团队的打造、产品服务上的快速提升。他相信,明年浪鲸将迎来全新飞跃。

  

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  湖北襄阳牛华:多渠道全面发展从事洁具行业的牛华被浪鲸的产品设计与质量所吸引,于是在2006年,牛华便决定代理浪鲸,与之牵手十余年。目前牛华掌管着襄阳地区两家专卖店铺与两家分销店铺,带领着20多人的团队。虽在规模上不算较大的,但牛华表示,他们在销售渠道上的发展较为全面,零售渠道、工程渠道和家装渠道都有项目,而其中工程渠道增幅较大。十余年间只代理浪鲸的牛华说,浪鲸是自己喜欢的品牌,加上浪鲸在产品的开发、设计与营销方面拥有的优势和实力,他相信一定能做好。按照近几年的大量增幅来看,牛华信心满满地表示,在襄阳当地,浪鲸进入品牌前三强势在必得。

  

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  河南郑州吉利伟:全力拓展精装市场从2004年开始代理浪鲸,至今已是第13个年头。作为浪鲸河南省总代理,他目前已发展了117个分销商,全面布局河南地级市场和县级市场,形成强有力的品牌营销网络。吉利伟的团队目前已发展到300多人,包括直营店面、分销、家装、工程、小区、售后等渠道,体系完整,渠道健全。谈及河南卫浴市场,他坦言如履薄冰,2017年已明显感觉到零售市场在萎缩,而精装房、家装、电商市场正在崛起,并不断成熟。他顺势而为,改变思路,2017年下半年在工程渠道加大力度,与河南名列前十的房地产企业展开合作。精装市场将是河南浪鲸2018年的重中之重,为了打响战役,他一方面储备人才,另一方面与房地产公司加强联系,通过2017年蓄势,力争在2018年与房地产企业签订战略合作协议。此外,家装市场近2年也变化与调整中,不少家装公司开始为房地产企业做装修,在2020年估计出现销售渠道的重要变化。而针对新零售渠道,他认为线上线下进行有机结合值得尝试,通过尝试这一模式以扩大客源,与时俱进。与浪鲸携手走过13年,共同成长,吉利伟认为之所以快速发展,原因在于坚持二字。2018年是浪鲸质变的重要一年,从霍董事长和团队的变化和升级让经销商信心更足,他相信,在霍董的领导下,浪鲸必将成为中国卫浴品牌的前列!

  

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  浙江宁波蔡行辉:紧跟浪鲸