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曾小羚-品鉴金质人生 让每个消费者拥有-得奖-
解决质量和服务的短板,家具电商对传统家具店

曾小羚-品鉴金质人生 让每个消费者拥有-得奖-

日期:2020-04-30 22:49点击数:

  曾小羚:品鉴金质人生 让每个消费者拥有"得奖"-卫浴资讯【采访背景】:2008年是中国年,也是奥运年,作为与奥运概念关系较为密切的得奖洁具,将会有哪些措施来迎接火红的奥运年呢?除去奥运的概念因素,较近两年,得奖本身的发展也引起业内人士的广泛关注,近日,焦点家居网记者也获悉,得奖洁具将以全新的形象登陆5月份上海陶瓷卫浴展,在得奖洁具生产基地,搜狐网、焦点家居网记者采访了得奖洁具销售总监曾小羚。

  【受访嘉宾】:得奖洁具销售总监曾小羚

  品鉴金质人生

  【焦点家居网】:得奖即将对自己的品牌形象进行全新的规划和包装,能给我们透露一些得奖卫浴较新的形象定位和规划吗?将会突出得奖的哪些优势?

  【曾小羚】:我们较新的宣传口号是“品鉴金质人生”,从较初的宣传产品到现在的享受人生,得奖的产品形象和定位发生了质的变化。08年得奖的较新定位是目标消费群体为成功人士或者接近成功的人士,得奖对自己的定位不单单停留在产品表面的层次上,我们所定位的成功人士年龄在30到45岁之间。我们与策划公司合作,08年对整个品牌进行了全新的定位和打造,其他一些细节问题暂时还不便向外透露。从总体上来看,我们将重点突出以下几点:即四个“得奖”:得奖品质、得奖设计、得奖工艺、得奖服务。

  【焦点家居网】:刚刚过去的315得奖推出了特惠消费者的活动,是怎么想到策划这样一个活动的?广大经销商的反馈如何?

  【曾小羚】:首先,我们的政府已经由管理型模式向服务型模式转换,关于民众的权益工作倍受重视,“3.15”做为消费者权益日,将会是这一点的较集中、较核心的体现。08年也是奥运年,得奖很容易让人联想到得奖,从提升品牌知名度、美誉度,以及提高消费者对得奖的关注度的角度来看,这次活动很有必要也很有意义。其次,“3.15”是春节长假后的靠前个促销时段,迎来了消费者消费欲望的复苏,是旺季来临的标志,也真正迎来了卫浴产品销售的靠前个旺季,是全年营销的靠前场大战役。“5.1”黄金周的取消,意味着原来“5.1”黄金周的消费力度部分将分散到其他黄金周,显而易见奥运会前夕“3.15”将是靠前个黄金周的主角。根据我们收到的一些反馈来看,经销商对这次活动都比较满意。

  节水关键是合理用水

  【焦点家居网】:现在卫浴市场上的节水产品和节水概念很多,您如何看待这种现象,得奖自己是如何做的?

  【曾小羚】:有很多节水的概念是只是停留在概念上,不是真正的节水,从冲水方式来看,是冲落式,我们得奖的节水产品都是虹吸式的,靠水的拉力来冲洗,是真正的节水。很多人对于节水产品有一个认识误区,认为用水越少就越好,其实节水产品并不是用水越少越好,关键是通过对水的合理使用来达到冲洗干净的效果。

得奖管理团队:战略发展部经理张炎(中)市场部经理许丹军(右)

  【焦点家居网】:今年是奥运年,也是“得奖”年,大家都比较关注奥运会得奖的归属,今年得奖卫浴有没有计划结合奥运进一步提高得奖卫浴在人们心目中的知名度和美誉度?

  【曾小羚】:得奖洁具今年可以说是沾了北京奥运的光,得奖与奥运有着不可分割的关系,我们也有计划结合奥运来做一些活动,比如让消费者来竞猜得奖总数等等,较后具体的方案还在筛选中。另一方面,我们也希望每个消费者都有自己的得奖,2008,把“得奖”带回家。

  品牌和产品一样重要

  【焦点家居网】:产品与品牌、营销渠道之间相互配合才会有一个品牌的全面提升,得奖将在这几个方面采取哪些措施来进一步提升得奖的品牌形象?

  【曾小羚】:品牌和产品一样重要,不分主次。品牌的定位非常重要。每个品牌都有自己特定的消费群体。得奖的产品线非常完整,我们可以为消费者提供整体卫浴的服务,包括浴室柜、浴缸、马桶等我们自己都有生产,我们已经从模仿的阶段发展到了自主研发的阶段,在5月份的上海展上,我们将展出自己的新形象。营销渠道也很重要。有通路才能占领市场,坐在专卖店里等客上门的销售方式已经落伍了。除了一些代理商,我们跟全国一些大型建材卖场或者超市都有合作,原来可能很多企业在销售上都有一定的局限性,现在我们有家装、网络团购、等不同的销售方式,通过这些不同的渠道,把得奖送到消费者手中。

  【焦点家居网】:伴随着陶瓷卫浴产业在全国范围内的转移,一些企业到北方地区建立生产基地,这是否会有力的提升这些品牌在周边地区的市场竞争力?您怎么看待这种现象?

  【曾小羚】:我们在江西等地也考察了很多次很多地方,有计划在那里设厂。做陶瓷会给当地的经济带来较快的经济增长,但是也会有一些环境方面的问题。我不认为在外地建立生产基地就可以节省多少成本,每个企业都会面临运输成本的问题,转移和区域品牌兴起会对行业有影响,但是不会从根本上影响整个行业的发展。

  【焦点家居网】:感谢曾总接受我们的采访,谢谢!

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